Работа Менеджер по продаже инвестиционных продуктов

система убьет ваш бизнес! Познакомившись с идеологией воронки продаж , возникает логичный вопрос: Ответ прост - только автоматизация! Еще вариант - запустить какого-то"кулибина" в свою 1С и постараться там что-то доработать. Есть три крайности автоматизации отделов продаж, в которых бизнес буквально захлёбывается. Прежде чем с головой кидаться из одной в другую, давайте трезво разберемся с каждой из них. Крайность первая - счёты Отдел продаж вообще никак не автоматизирован.

Менеджер по продажам инвестиционных продуктов бутика""

Обеспечение техникой; Налаживание коммуникаций внутри отдела и с другими подразделениями компании. Второй уровень в иерархии подчинения представляют руководители функциональных подразделений отдела продаж. Какие именно это будут функции, зависит от специфики деятельности компании. Чаще всего выделяют управляющего по работе с клиентами, управляющего по маркетинговым коммуникациям и менеджера по документообороту. Также на втором уровне могут быть расположены сотрудники, выполняющие маркетинговые функции.

В этом случае, вы помещаете маркетинг в подчинение отделу продаж, соответственно, отдела маркетинга на вашем предприятии не будет.

Возможности для кросс-продаж инвестиционных продуктов между УК и НПФ Мы видим сотрудничество с НПФ для УК не только как управление.

Находится предприятие в предгорьях Урала в г. На предприятии работает около 4,5 тыс. Завод был пущен в эксплуатацию в г. Была совместно разработана стратегия выхода из кризиса и план реформирования. Уже через полгода предприятие вышло на безубыточное функционирование, еще через год набрало двойной запас финансовой прочности, стало конкурентоспособным и выработало стратегию выхода на лидерские позиции. За три года выручка возросла более чем в четыре раза.

Эти результаты достигнуты за счет реформирования предприятия, и в первую очередь — реформирования системы управления. В рамках реализации плана реформирования была проведена серьезная реорганизация коммерческой службы.

Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чистый денежный поток достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. В перспективе они могут стать как звёздами, так и собаками.

Правила построения[ править править код ] Горизонтальная ось соответствует относительной доле рынка, координатное пространство от 0 до 1 в середине с шагом 0,1 и далее от 1 до 10 с шагом 1.

Тренинги встреч и переговоров о стоимости продуктов призваны научить специалистов отдела продаж общению с клиентами в режиме «дожима».

С начала года динамика еще более драматичная: В таких условиях даже наиболее стойкие консервативные инвесторы не могут не обращать внимания на рекламу инвестиционных продуктов управляющих и страховых компаний. Защита капитала, обещание двузначной доходности, нередко — в долларах, громкие имена управляющих компаний, банков и страховщиков, — все это толкает людей на непростой путь инвестирования в фондовый рынок. Чего ждать от противостояния депозитов и инвестиционных продуктов в ближайшее время?

По нашей оценке, падение доходности депозитов уже дало мощный импульс к развитию сектора индивидуального доверительного управления ИДУ , паевых фондов ПИФов и инвестиционного страхования жизни ИСЖ. По предварительной оценке, по итогам года управляющие смогли привлечь около 50 млрд рублей активов и около 40 новых клиентов. Общий объем активов в ИДУ и рознице составляет сейчас около млрд рублей.

На страховом рынке ИСЖ вообще является основным источником роста. Бум начался в начале года, когда только за первое полугодие продажи инвестиционного страхования жизни взлетели до 46 млрд рублей годом ранее — всего 18 млрд рублей , а к концу года объем этого рынка составил уже около млрд рублей. Мы видим две причины инвестиционного бума.

Метка: скрипт продаж инвестиционных продуктов

Практичная инструкция для тех, кто также как и я обожает продавать сложные технические и не только продукты и услуги. Максимум практических приемов и рекомендаций. Продажи сложных продуктов Содержимое: Высокий уровень экспертности в знании самого продукта. Начиная с его свойств, преимуществ, технических характеристик, истории успеха, примеров успешного применения, сравнения с конкурентами и т.

Есть три крайности автоматизации отделов продаж, в которых бизнес Казалось бы, тот самый программный продукт, который так нужен для . Меня всегда удивляли инвестиционные приоритеты наших бизнесменов. Сколько.

Впрочем, тем интереснее становятся некоторые ответы финансиста, который практически всю свою карьеру занимается выстраиванием работы с клиентами на финансовом рынке. Надеюсь, что, как минимум, до ноября я смогу себе позволить заняться личными делами, которых скопилось огромное количество: Моя младшая дочь только что поступила на первый курс Финансовой академии.

Поэтому я, наверно, месяц отдохну, сделаю перерыв в карьере, а потом начну искать новый проект с хорошим горизонтом от пяти лет , чтобы можно было всерьез им заняться. За 20 с небольшим лет работы на рынке я сменил несколько компаний и направлений, но частые переходы — это не то, что я бы хотел. Наибольшее удовлетворение доставляют долгосрочные проекты, когда есть возможность показать ощутимый результат в динамике.

А пока в ближайшее время я поработаю на консалтинговой основе. Очень хочется отойти от ежедневной операционной и административной рутины, чтобы попытаться использовать накопленную экспертизу.

Управление продажами

Начальник отдела, заместитель руководителя, Липецк Личный опыт менеджера по продажам финансовых продуктов. А какие приемы используете вы, чтобы вызвать интерес и доверие клиента? Я продаю банковские и страховые продукты уже девять лет. Три раза становилась лучшей по продажам в дивизионе. Первой в нашем городе продавала ряд новых страховых и инвестиционных продуктов — сразу после запуска.

Личный опыт менеджеров по продажам финансовых продуктов. Начальник отдела, заместитель руководителя, Липецк продавала ряд новых страховых и инвестиционных продуктов – сразу после запуска.

Мы предлагаем популярные организация архивного дела , а также обучение по продажам и работе с клиентами , которые помогут Вам получить знания и увеличить эффективность Вашей работы. Необходимость зубной пасты ясна всем и без рекламы, а как продать гильотинные ножницы или поршневую компрессорную установку? Как организовать отдел продаж и с чего начать? Поэтому не стоит догадываться, чего хотят ваши клиенты. Если вы хотите узнать, что у них на уме — спросите их.

То, что вы интересуетесь их мнением — положительный сигнал для клиентов. Причем на первом месте там стоят те, с кем предпочтительнее всего иметь дело. Ваши менеджеры должны понимать, что приобретая то или иное оборудование закупщики хотят получить: Если же компания продает оборудование через посредников, то менеджеры должны понимать и учитывать то, что дистрибьюторы и подрядчики заинтересованы в первую очередь в получении прибыли от быстрых продаж оборудования.

Покажите, какую выгоду получат ваши клиенты от работы с вашей фирмой. Иногда клиенты уходят, даже если вы не делаете никаких ошибок и ваше обслуживание на высшем уровне. Практика мирового бизнеса показывает, что постоянный приток новых выгодных заказчиков составляет основу процветания любого бизнеса. Приведу пример работы с отраслевой прессой:

Главный менеджер по продажам инвестиционных продуктов

Вакансии Менеджер по продажам инвестиционных продуктов и услуг Боевые команды продаж приглашают присоединиться к ним талантливого специалиста по продажам, готового возглавить новую рабочую группу. Уверенность в том, что самые крепкие и долгосрочные отношения строятся на условиях партнёрства и равноправия была доказана нами на практике, именно поэтому наша цель найти партнёра.

Каждый менеджер по продажам после 2 недель эффективной работы способен к результативной работе, поэтому приняв решение работать у нас, вы принимаете решение перенести борьбу за место в соревнование за результативность собственной группы. Используйте время с выгодой! Руководство начало вводить систему штрафов для снижения конечных выплат?

Вы, неожиданно, стали работать не по регламенту и работодатель сделал вид, что ему это не нравится?

Технологии продаж страховых продуктов и страховых услуг. к продаже страховых продуктов, и к продажам инвестиционного (накопительного) Если в отделе продаж говорят «мы», имея в виду продавцов страхования, и « они».

Главная - Личные финансы - инвестиции и сбережения - Какие вопросы нужно задать финансовой организации при покупке инвестиционного продукта Какие вопросы нужно задать финансовой организации при покупке инвестиционного продукта Иногда результатом инвестиций в инструменты финансового рынка недовольны не только несведущие граждане, но и те, кто относит себя к категории финансово грамотных.

Среди жалоб нередко звучит следующее: Михаил Мамута озвучил пять вопросов, которые необходимо задать профучастнику, чтобы купить у него то, что нужно. Какова ретроспективная доходность продукта? Насколько часты дефолты по таким продуктам? От чего зависит риск по данной инвестиции? При каких условиях он реализуется? Какой базовый актив лежит в основе инструмента? Инвестор довольно часто покупает не сам базовый актив, а индекс или какие-то производные.

Если он не понимает, что находится в основе, то, конечно, не может понимать, почему в какой-то момент его вложения многократно подешевели.

Менеджер по развитию продаж инвестиционных продуктов.

В ходе исследования оценивались такие факторы как: В рамках проверки одной организации было запланировано три визита, три телефонные проверки, оценка сайта для инвесторов. Поскольку оценка коммуникаций по инвестициям в формате займов невозможна, эти две компании были исключены из дальнейшего представления в исследовании. В тех МФК, где тайным покупателям удалось получить консультацию, проверяющие в основном отмечали активность сотрудников компании, готовность ответить на все вопросы, полноту рассказа о продукте.

Для SFE менеджеров нужны инструменты для расчета частоты визитов, carryover продукта или для реорганизации структуры отдела продаж.

Осознать, какую последовательность действий при продаже инвестиционных продуктов необходимо осуществлять, какие реакции при этом могут возникать на каждом этапе продаж у потенциального клиента. Передать знания по основам психологии при общениии с клиентам по телефону и на очной встрече. В процессе обучения будут сформированы умения и навыки в следующих областях: Каналы продаж инвестиционных продуктов.

Краткая характеристика каналов продаж межгурпповая работа, затем общегрупповая дискуссия. Обмен опытом, как участники обрабатывают и генерируют базу сегодня. Обмен знаниями фондового рынка. Принципы ведения базы клиентов впротивовес разрозненным -таблицам. Планирование своей деятельности в отношении клиентов и отчетность.

Какие вопросы нужно задать себе перед подготовкой к встрече с клиентом. Организационная подготовка к выступлению. Определение формата и сценария презентации. Составление ключевых сообщений и выводов.

4 лайфхака, которые помогут вам продавать

Москва, переулок Луков, д. Целью обработки персональных данных является: Обработка Персональных данных осуществляется Банком в объеме, который необходим для достижения каждой из вышеперечисленных целей.

Эта Книга о том, Как строить Продажи в рынке услуг. Если Вы продаёте финансовые услуги (страхование, кредитование, инвестиционные продукты ).

Контакты Продажа страховых услуг: Сегодня мы хотим познакомить вас с невероятно талантливым маркетологом, специалистом по продажам в страховании, Тельманом Кнудсоном. Тельман является автор беспрецедентного благотворительного проекта , а также одним из ведущих профессионалов в области страхового маркетинга и организации продаж. Не в первую очередь Вас должно заботить, как продать страховку клиенту. Не каналы продаж страховых продуктов должны Вас беспокоить. С экспертом как-то неудобно затевать спор о цене.

Если большинство ваших встреч начинается и заканчивается разговором о цене страхового продукта — это значит, что, быть может, вы хороший агент и хороший человек, но вы не продали статус страхового агента-эксперта.

Менеджер отдела продаж (инвестиционные продукты)

Несмотря на то, что большинство компаний работают с разной целевой аудиторией и продают совершенно разные товары и услуги — правила общения для всех одинаковые. Большинство компаний берутся делать скрипты сами и после того, как менеджеры не делают результат приходят к выводу, что плохие менеджеры или продукт, но, зачастую, дело именно в скрипте. Сегодня мы приведем пример универсального шаблона скрипта, который подходит к большинству проектов.

При его правильном применении конверсия может возрасти в разы. Если в скрипте блок обхода секретаря прописан — скрипт плохой.

В этой статье вы прочитаете о том, как создать отдел продаж и Необходимое условие в этом случае — инвестиции в обучение и.

Чтобы повысить эффективность сети отделений или агентской сети и получить возможность уделять больше времени продажам, многие банки и страховые компании провели централизацию административных функций и внедрили новые ИТ-инструменты. Однако эти усилия во многом не оправдали первоначальных ожиданий. Некоторые меры, по существу, оказались вообще безрезультатными: В чем причина такой ситуации? Опыт показывает, что при реализации подобных программ без внимания остаются факторы, обусловливающие колоссальную разницу в результатах работы подразделений в рамках единой сети продаж.

Огромный разброс наблюдается при сравнении показателей разных компаний. Например, исследование, проведенное среди страховых агентств в Германии, показало, что эффективность самых успешных игроков отрасли втрое превосходит показатели самых слабых компаний. Однако еще более серьезную озабоченность вызывает разрыв в показателях между разными отделениями или организационными единицами одного финансового учреждения.

Устранение различий в показателях работы Различия в показателях работы — это не всегда плохо. Например, отделения банков и страховых агентств, действующие на перспективных рынках, вполне ожидаемо будут получать более высокую прибыль и страховые премии.

Мастер-класс"Искусство продаж банковских продуктов: продавайте красиво и легко"