Подписка на журнал «Рецепты аптечных продаж»

Считаем затраты Розничная торговля лекарственными средствами — один из самых привлекательных видов бизнеса. Однако фармацевтика является достаточно закрытым бизнесом для выхода новичков на рынок. Это связано с некоторыми ограничениями, которые накладывает специфика аптечного бизнеса: Поэтому еще до того, как открыть аптеку, следует изучить все особенности фармацевтической деятельности. Многие уверены, что продажа медикаментов приносит владельцам аптек сверхприбыли. На здоровье не экономят, и спрос на лекарства будет всегда. Это утверждение справедливо для всей фармацевтики в целом, но в сфере розничной торговли ситуация не столь оптимистична. Государственное регулирование цен на лекарства предполагает ограничения на максимальную торговую наценку. Кроме того, вновь выходящей на рынок аптеке нелегко выжить в условиях жесткой конкуренции с крупными аптечными сетями и достойно соперничать с ними по ценам и ассортименту. Если вы готовы ко всем трудностям и обладаете достаточными средствами для их преодоления, стоит продумать стратегию ведения бизнеса, которая позволит вам успешно существовать на рынке фармацевтики.

Консультации

Сектор остается импортоориентированным, в результате чего цены на лекарства растут при снижении курса отечественной валюты. Основную долю рынка занимают частные компании, которые активно конкурируют, и качество услуг повышается, но реализация льготных лекарств по-прежнему контролируется государственными предприятиями, и они не всегда эффективно с ней справляются. Почти четверть лекарственных средств поставляется фармпредприятиями Германии, которая поддержала санкции против России.

Ежемесячный журнал"Аптечный бизнес" для директоров аптек и аптечных сетей, провизоров и фармацевтов. Мониторинг продаж, персоналом.

Рекомендую прочитать эту статью: Эксперты оценивают развитие сетевого фармритейла в России как активное. Локальные компании также не отстают - . Конечно, помимо аптечных сетей, которые демонстрируют уверенные темпы роста, есть и компании, сокращающие свое развитие, либо продающиеся другим игрокам. Топ-5 игроков Санкт-Петербурга и Москвы по итогам года Источник: В ряде случаев такие организации были приватизированы, другие существуют до сих пор в виде государственных и муниципальных сетей.

Параллельно этому процессу активно формировался частный сегмент аптечной розницы, предприниматели самостоятельно открывали новые аптеки. В первые постперестроечные годы частный капитал развивал в основном небольшие форматы аптек - аптечные пункты и киоски, чуть позже появился новый формат, позаимствованный на западе, аптеки с открытой выкладкой товара. Этот формат стал быстро завоевывать популярность, поскольку выгодно отличался от традиционных аптек как по внешним характеристикам и уровню сервиса, так и в силу большего, чем в обычных аптеках, присутствия нелекарственного ассортимента с высокой маржинальностью.

Управление здравоохранения Администрации г. Издание в электронном виде в Интернете: Формат и количество полос страниц:

Новинки серии ALERANA® в журнале"Аптечный бизнес. Журнал для провизоров и фармацевтов"Аптечный бизнес", №10, октябрь г.

Новый закон об аптеках: Речь идет о кардинальном изменений условий работы аптек. Первое имя — запомним, все остальные — это, скорее, дань процедуре, а вот г-жа Сысоенко и является реальным промоутером этого законопроекта, она же и назначена докладчиком при его рассмотрении в Раде. Так, о чем же законопроект? Если вкратце, то о том, как угробить конкуренцию на аптечном рынке. И, как следствие, сделать в аптеках цены выше, медикаменты менее доступными, а возможность добежать до ближайшей из них — спортивным достижением.

И все это в результате монополизации рынка, хотя в названии законопроекта сказано, что цель его противоположная — борьба за конкуренцию и права пациентов. Минимум метров между аптеками Авторы законопроекта льют крокодиловы слезы — им не нравится, что у нас в городах много аптек, что нам не приходится метаться между ними в поисках препарата, покрывая километры пешком или в набитых маршрутках. Возможно, но для старого человека каждые лишние сто метров, да через дорогу, да по осенней - зимней слякоти — это испытание похлеще марафона.

Помимо пожилых людей пострадают лица с ограниченными возможностями — инвалиды. Вот что говорит глава Ассоциации инвалидов - спинальников Украины Иван Марусевич: Есть села, даже в Киевской области, где по одной аптеке осталось. И почему именно метров нужно идти до аптеки?!

ТОП200 аптечных сетей по итогам 2020 года

Журнал"Директор" - Архив номеров за Опубликовано: За это время оно прошло непростой путь становления и развития от областного аптечного отделения до одного из лидеров современного фармацевтического рынка страны. Наши аптеки функционируют не только в районных центрах и крупных городских поселках, но и во многих сельских населенных пунктах столичного региона.

В обеспечении лекарствами сельских жителей большую помощь также оказывают медицинские работники фельдшерско-акушерских пунктов и врачебных амбулаторий.

Правда, иногда их покупают мало, заставляя аптечный бизнес чихать. Какой же вирус теперь вызвал это респираторное заболевание .

Отдельные маркетинговые исследования ассортимента диуретических лекарственных средств в аптечных организациях г. В сложившихся условиях фармацевтические компании стремятся завоевать лояльность целевой аудитории путем размещения рекламы на разных каналах рекламных носителей [4]. Выбор канала продвижения зависит от охвата аудитории, наличия конкурентной среды, бюджета и других факторов.

Многие компании предпочитают использовать несколько видов носителей так называемый микс: Подобный подход позволяет эффективнее расходовать рекламный бюджет и обеспечивает более широкий охват потребительской аудитории. Целью нашего исследования явился анализ рекламной деятельности в средствах массовой информации СМИ , проводимой фармацевтическими компаниями в период с сентября года по сентябрь года.

Важно отметить, что реклама в СМИ имеет сезонный характер. Так, реклама противопростудных, противовирусных препаратов наиболее эффективна именно в осенне-зимний период например, реклама таких лекарственных препаратов, как Анвимакс, Терафлю, Эргоферон, Арбидол, Амиксин и других , что связано со вспышкой простудных заболеваний в данный период. А в весенне-летний период предпочтение отдается рекламе лекарственных препаратов, направленных на лечение желудочно-кишечных заболеваний например, Хилак, Ренни, Маалокс, Линекс и другие.

Концепция рекламы меняется в зависимости от времени года и появления новых форм выпуска. Для компаний-производителей приоритетным источником размещения информации о фармацевтической продукции является специализированная пресса. Особенно часто фармацевтические компании обращаются к такому источнику при выпуске нового препарата или когда имеется интересный информационный повод - проведение конференций с привлечением ключевых лидеров мнений опинион-лидеров или участие в профильном конгрессе.

При выборе издания важное значение имеет его авторитетность, тираж, условия сотрудничества, предлагаемые условия-скидки [1]. Чаще всего фармацевтические компании размещают рекламу в крупнейших специализированных изданиях:

Журналы аптечного учета

Принято считать, что аптечный пункт — демократичная во всех отношениях розничная точка — с небольшой площадью и соответственно — небольшой арендной платой , с бюджетным торговым оборудованием и регламентированым набором лекарственных средств. Во-вторых, торговое оборудование и элементы интерьера здесь выполнены из массива дерева и натурального дубового шпона, а это большая редкость для аптек и тем более - аптечных пунктов. От них веет основательностью, они внушают доверие и уважение.

Да, сегодня фармпромышленность ушла далеко вперед, появляются новые лекарственные препараты, но все-таки эта отрасль довольно консервативна, потому что от нее порой зависит жизнь людей. И консервативность в оформлении аптек вполне уместна.

Ресурсы для специалистов фармацевтического бизнеса, аптечных организаций Информируем о содержании журналов, поступивших в библиотеку.

Также следует представлять себе, чем вы собираетесь торговать: Парафармацевтическая продукция включает в себя витамины и биодобавки для здорового питания, лечебную косметику, детские товары и средства гигиены, средства диагностики и медтехнику. Аптечный бизнес — это лицензионный вид деятельности, поэтому для получения лицензии необходимо выполнение лицензионных условий. С большим размахом Экономисты единодушны во мнении, что развивать аптечную сеть выгоднее, нежели одиночную аптеку. Во-первых, небольшой аптеке трудно выжить в условиях жесткой конкуренции с уже существующими и зарекомендовавшими себя сетями.

Во-вторых, аптечная сеть может позволить себе более гибкую ценовую политику за счет большого оборота. В-третьих, скидки, предоставляемые поставщиками пропорциональны объемам закупаемой продукции. И, наконец, меркетинговые исследования и реклама обойдутся для сети дешевле в расчете на единицу продукции также на счет больших оборотов. Если же вы не располагаете достаточными средствами для открытия аптечной сети, открыть аптеку по франшизе — отличное решение.

Месторасположение Рентабельность аптеки напрямую зависит от количества посетителей, поэтому выгодное месторасположение вблизи мест большой проходимости людского потока — один из важнейших факторов вашей успешной работы. Станции метро, торгово-развлекательные центры, крупные развязки или остановки общественного транспорта, больницы, поликлиники, медицинские центры — наиболее подходящие места для расположения вашей аптеки.

Психология продаж в аптечном бизнесе

Тренды Самочувствие аптек В году большинство аптек показали отрицательную или нулевую рентабельность, а минувший год ознаменовался резким сокращением сетей на аптечном рынке. Причины тому — высокая конкуренция и тотальное госрегулирование. По итогам кризиса Эксперты агентства отмечают, что по итогам года большинство аптек, включая крупные федеральные сети, показали отрицательную или нулевую рентабельность.

Начатый в одном из последних номеров журнала разговор об аптечном рынке аптечные сети стремятся улучшить свои бизнес-процессы. Однако.

Она сможет отслеживать передвижение лекарств по всей цепочке поставок — от производителей и импортёров до дистрибьюторов и розничных продавцов. У компаний фармацевтической отрасли будет всего лишь один год, чтобы перестроить свои бизнес-процессы и подготовиться к работе в новом формате. Они приносят косвенные убытки добросовестным предпринимателям, негативно влияют на собираемость налогов, а также представляют риски для покупателей.

Чтобы решить эти проблемы, власти вводят маркировку лекарственных препаратов. Участникам сделок с лекарствами придётся подтверждать отгрузку и получение товара, а также правильно маркировать как потребительские, так и транспортные упаковки. Сейчас, на раннем этапе, в новом формате маркируются препараты особой значимости лекарства от гемофилии, болезни Гоше, муковисцидоза и т.

Это не первый подобный эксперимент государства. Ранее для рынка древесины и алкоголя ввели ЕГАИС — единые государственные автоматические информационные системы. В планах властей — взять под контроль рынок сигарет, а к середине х — все продукты. Участники эксперимента на добровольной основе маркируют лекарства из ограниченного списка. Этот процесс идёт по всей цепочке поставки: Остальные участники оборота должны иметь возможность прослеживать перемещения маркированных препаратов.

Аптечный сектор на пути к эффективности

Кардинальное решение этих задач дает роботизация аптек. Значительную часть рабочего пространства аптеки занимает пространство для перемещения работника. Важным фактором оценки эффективности роботизации аптеки является учет доступности товара, поскольку один лишь этот параметр способен вдвое изменить торговый оборот [4]. Моторное пространство для обеспечения необходимой амплитуды рабочих движений характеризуется параметрами:

на форумы, узнавая, возможно ли открытие аптечного бизнеса без . Необходимо иметь журнал учета температурного режима холодильного.

Организация работы аптеки, работа с очередью, мифы об аптекарях, полезности для аптечного бизнеса и еще много интересных и полезных советов, наблюдений и лайфхаков - в предлагаемой Вам статье! Поэтому традиционное приветствие в три минуты вызывает у него раздражение. Во-первых, наплыв людей или их отсутствие зависят от сезона: Во-вторых, от времени суток. В какой-нибудь аптеке спального района до обеда почти нет клиентов.

Впрочем, это не относится к аптекам при клиниках, где прием у врача — с 9: Зашло 10 человек, и мы имеем 10 чеков, но в них по одной позиции. Но только если вы об этом ему напомните. Пять-шесть чеков на 10 покупателей уже должны насторожить. То есть соотношением вошедших в фармучреждение людей и количества чеков. Средний уровень конверсии по отраслям:

Журнал «Рецепты аптечных продаж»

Без лекарств также не обходятся. Правда, иногда их покупают мало, заставляя аптечный бизнес чихать. Какой же вирус теперь вызвал это респираторное заболевание?

Особое место в заботах аптечного бизнеса занимает поиск . Предлагаем вашему вниманию журналы, издающиеся в издательстве.

От этого зависит величина экономических показателей деятельности аптеки валовый доход, валовая прибыль, чистая прибыль, издержки. Неценовая конкуренция Прогрессивное развитие розничного фармацевтического рынка России характеризуется жесткой конкуренцией ценовой и неценовой. При этом неценовая конкуренция более принципиальна для определения перспектив развития аптечного бизнеса.

Так, ценовая конкуренция определяется разбросом цен аптечных операторов локального рынка. Однако, очевидно, что потребитель зачастую руководствуется не ценой, а качеством препарата, расположением близостью аптеки и уровнем доверия к ней. В этих условиях операторам следует больше внимания уделять методам неценовой конкуренции ассортимент, дополнительные услуги, уровень квалификации первостольников и т. Одним из направлений неценовой конкуренции является развитие аптечных сетей.

Объединение аптек, как государственных, так и частных, становится общероссийской тенденцией. Динамика оборота в сетевой рознице значительно превышает среднюю динамику по рынку. Основными целями объединения аптек можно назвать: В условиях конкуренции любая организация должна постоянно анализировать рыночную ситуацию, уметь составлять прогноз ее развития и быстро адаптировать свою деятельность к происходящим изменениям.

Особенности предпринимательской деятельности в аптечном бизнесе

Советское качество в аптеках"Советская Аптека" активно развивает франчайзинговую модель аптек на территории РФ. Алексей Викторович, почему Вы решились на создание аптечной сети в столь сложной экономической ситуации в России, когда большинство игроков аптечного рынка либо покидают его, либо становятся жертвами поглощений? Аптечный ритейл всегда вызывал во мне интерес, в первую очередь, конечно же, стабильностью и масштабами.

Запуская проект по открытию франчайзинговых аптек , наша команда аналитиков и отдел по стратегическому развитию четко понимали, в какой сегмент нам стоит входить, с кем нам придется конкурировать, и какие риски нас могут ожидать.

Сезонность бизнеса, Высокая, Высокая, Скидки на «не сезонную» продукцию. Приобретение.

Скованные одной цепью или нужна ли аптеке команда Объем: Вопрос для руководителя аптеки совсем не праздный. Начатый в одном из последних номеров журнала разговор об аптечном тимбилдинге вызвал читательский интерес, поэтому мы решили продолжить тему. Отношение к команде у всех руководителей различное. Кто-то убежден, что командная работа - основа успеха компании. Кто-то придерживается метода"разделяй и властвуй", препятствуя образованию неформальных коллекти Покупатель в современной аптеке: В статье обсуждается этот судьбоносный для каждой аптеки вопрос, исходя из того, что аптечное предприятие не пустует, клиенты уже есть, они периодически что-то покупают, но хотелось бы их не только сохранить, но и"приворожить" так, чтобы они приходили чаще и покупали побольше.

Управленческие перспективы планирования ассортимента в аптечных сетях Объем: В условиях сложившейся жесткой конкуренции на фармацевтическом рынке аптечные сети стремятся улучшить свои бизнес-процессы. Однако такие ключевые бизнес-процессы, как планирование ассортимента, ценообразование, распределение фармтовара, далеки от совершенства.

Возможно, это достаточно смелое заявление. Однако давайте обратимся к фактам.

Что сделать аптеке в первую очередь при внедрении правил Надлежащей Аптечной Практики